CoachMag n.61 – Come fissare il pricing dei tuoi servizi da Coach e Formatore

Ben arrivati carissimi Lettori nel numero 61 di CoachMag!

100 nuove pagine sono nate per voi grazie all’esperienza dei più autorevoli Coach e Formatori italiani, riuniti insieme per fornirvi il meglio dei loro consigli e delle loro riflessioni su un focus estremamente importante. Parliamo di “Come fissare il pricing dei tuoi servizi da Coach e Formatore”!

Un tema al quale troveremo finalmente risposta concreta e precisa nelle pagine che seguono, per soddisfare la nostra curiosità (di pricing si parla spesso nel nostro mondo, ma raramente si forniscono dati reali in merito) e per poter allineare davvero le nostre capacità e competenze a un valore numerico congruo e sostenibile.

Per quanto le resistenze esistano, e siano numerose, se sei un Coach e un Formatore professionista hai una sola scelta: farti pagare, e bene, per il lavoro che compi. Allontanandoti definitivamente dalla pericolosa convinzione limitante che ti suggerisce che, se fai del bene a qualcuno, potrebbe essere giusto non farsi pagare affatto.

Ma come creare la prosperità che cerchi? Quanto credi di valere?

Leggerei tra poco come fare in modo che la parcella che il tuo cliente pagherà sia adeguata – sia per te, che per lui – e sia la manifestazione concreta dell’energia di scambio che scorre tra di voi. Perché il denaro è anzitutto questo: uno strumento per interscambiare energia e non solo pura materialità.

Quale strategia adottare per alzare in maniera credibile ed etica l’asticella dei tuoi compensi? Come gestire le obiezioni di chi dovesse risponderti che costi troppo? Quali parametri di valutazione considerare e a cosa – o a chi – ti paragonano davvero i tuoi potenziali clienti, per decidere di comprarti o meno? Quale vantaggio porti, quale problema risolvi e quale crescita sai stimolare?

In questo numero di CoachMag scoprirai come calcolare, in maniera estremamente pratica e con numeri alla mano, il reale valore del tuo Coaching. Perché nel nostro mercato, come in qualsiasi altro mercato, il prezzo è definito dal costo di produzione e dal rapporto tra la domanda e l’offerta.

Ma, in fondo, chi potrebbe decidere il tuo prezzo, se non te stesso? Qual è il prezzo giusto? Offri di più di ciò per cui sei pagato? Se vuoi essere pagato tanto, sai creare un grande rapporto di fiducia con il tuo cliente?

Ricorda che la partita non si gioca sul prezzo: si tratta di non vendere tanto il tuo tempo, bensì di vendere il cambiamento che sei in grado di generare nel tuo cliente.

E, a proposito di cambiamento, quello sano, reale e percepibile, approda su CoachMag una nuova rubrica tanto attesa, a cura della nostra Coach e Psicologa Clara Galetto, che si occuperà di “Coaching e Psicologia: dialogo e confronto tra le due discipline”.