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Giorno #16
L'arte di fare domande rivolte al no.
Nicola Riva
Avvocato ed Executive Coach
Giorno 16
L'arte di fare domande rivolte al no.
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Se ti trovi in una negoziazione e il tuo obiettivo è quello di convincere la controparte ad accettare di fare affari con te, la strada del sì non ti porterà a questo risultato.
Questo perché la parola “sì” è volubile e inaffidabile perchè spesso diciamo “si” semplicemente per svincolarci da quella situazione senza aver nessuna intenzione di impegnarci.
Spesso un NO può essere molto più prezioso di un sì. Le persone si sentono sicure e protette da un NO.
Il NO focalizza i negoziatori sulle vere questioni in gioco, portando così chiarezza al processo di negoziazione.
Dire NO aiuta a scaricare la pressione emotiva, consentendo un processo decisionale più razionale e meno guidato dalle emozioni.
Il NO responsabilizza i negoziatori dando loro il diritto di porre il veto su qualsiasi accordo.
Questo approccio garantisce che gli accordi vengano raggiunti solo quando sono in linea con gli interessi e gli obiettivi dei negoziatore, promuovendo risultati più favorevoli e personalizzati.
Guarda il video e allenati con me a fare domande rivolte a l no!
Nicola Riva
Avvocato ed Executive Coach
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